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          对不起,你就是做不好进口品!

          时间:2020-06-23

          進口品已經成為門店不可或缺的品類,尤其是90、00後為代表的新一代消費主力。賣進口品的化妝品店有很多,但是真正能將其賣好的,屈指可數。

          線上平臺的沖擊,綜合體純進口品店的進駐、跨界集合店的打劫……CS店做不好進口品的原因真的是這些嗎?

          拿進口品當救命稻草或成“最後一根草”

          近年來,隨著消費水平和新一代消費者地崛起,以日韓為主的進口品成為當下的香餑餑。據國傢食藥監總局數據顯示,2017年我國共批準化妝品25657件,同比增長30.56%,其中進口特殊用途和非特殊用途化妝品21859件,同比增長34.26%。今年1-6月份韓國出口中國化妝品163億,中國市場占韓國出口化妝品份額總額的65.4%,中國進口勢頭持續升溫。

          同時,今年7月1日起進口洗滌用品、護膚、美發等品類平均關稅由8.4%下降到2.9%,下降幅度65.48%。一邊是消費需求的不斷遞增,一邊是國傢政府的推動支持。進口品市場可謂是前景無限。

          日本片在線看的免費網站另一方面,本土CS店正在遭遇什麼?市場洗牌、紅利漸失、轉型升級關鍵期。當看到如火如荼的進口品來臨時,越來越多的CS店將目光投向瞭這裡。而在這轉型期,他們對進口品的期望很大,甚至是當做最後一根救命稻草。無利潤不店鋪,與擁有幾十年成熟系統的國產品牌運作相比,顯然,無論是利潤還是服務,大多數進口品都比不上。期望越大,失望則越大。

          盲從進口品隻會虛有人氣

          在記者走訪中發現,進口品在每一傢CS店都是“門面擔當”,幾乎都是擺放在進門口處的堆頭或者中島櫃,總之就是消費者一眼就能認出的地方。可以說,在網上爆紅的諸如面膜、化妝水、防曬霜等等,一應俱全。

          面對這琳瑯滿目的進口爆亞洲嫩模 品,消費者是否真的買單?在調研中發現,許多來逛街的消費者第一時間是會被這些熱門商品所吸引,選擇進店瞧瞧。但是,當問及他們是否會買的時飄花電影院候,一半的消費者認為他們現在購買化妝品都是帶著很強目的性去買,然而線上或者專業進口品店是他們優先選擇。至於CS店的進口品,基於對導購的固化思維(一進門就要被不停地推銷),和對其進貨渠道的不信任,他們在購買行為上會大打折扣。

          可見,盲目的引進進口品,隻會帶來一時的店鋪人氣和客流,要說實際客單數,CS店還需沉得住氣,慢慢積累顧客口碑。

          好賣的爆品不一定賺錢

          並非所有的進口品都好賣,隻有那些出名的品牌或者網紅爆款才好賣,但這些利潤都很低。在狐貍小妖總經理王佩看來,經營進口品關鍵在於思維模式,倘若一直處於價格戰當中,那店鋪就沒有核心內容去吸引顧客。好賣的爆品不一定賺錢,因此店鋪應該一部分爆品、一部分特色品,形成自有的特色,而不是別傢哪款或者說網上哪款最火,“我”的店就一定要有。

          行業專傢劉博老師曾經表示,CS渠道的進口品目前存在這幾大現狀,即“占有率低、進口渠道混亂、銷售重視度不夠、采購負責人的信息量太低、定位偏差,與傳統國產品對標”。其中,他所提出的解決方案中有一條就是“拉近店鋪與消費者距離”,持開放的心態,把消費者喜歡的產品引進來;持開放的心態,用消費者喜歡的方式溝通。

          狐貍小妖的經營理念是從消費者需求去做進口品;橙小橙則是認真研究年消費者的消費特征,將消費者分為“隨機性消費、比較性消費、嘗試性消費、快捷性消費”這四大類,圍繞四性消費者開展各種營銷,服務好四性消費者。

          回到最初的問題,CS店為什麼做不好進口品,可能不是品牌的問題,也不是產業鏈的問題,而是你的思維是否在消費者身上。


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