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            “京喜” 上线

            时间:2020-06-23

             近日,京東拼購更名為“京喜”,這意味著京東重磅打造的全新社交電商平臺正式上線瞭,此後,京喜勢必將與拼多多、聚劃算上演“三國殺”。

            截至目前,京東拼購APP、小程序、京東拼購在京東微信購物入口等的名稱已變更為“京喜”。

            在京東2019年Q2財報分析電話會議上,京東零售集團輪值CEO徐雷曾透露, 京東將在十月一號前後誰有黃色網址升級與騰訊合作的微信購物入口,打造一個針對微信生態,尤其是女性和低線市場的全新社交電商平臺。

            《零售老板內參》APP瞭解到,京喜其實就是京東此前宣佈要打造的全新社交電商平臺,京東與騰訊合作的微信購物入口,接下來也將升級為“京喜”,未來將更加專註去挖掘微信生態中的社交流量。

            很明顯,京東要全力扶持一個新的社交電商平臺,以此來阻擊拼多多對京東的攻勢。作為一個有意對標拼多多的社交電商平臺,零售老板內參發現,京喜在產品、玩法等方面,不乏自身亮點,但也有很多類似拼多多的因素,甚至有業內人士調侃,京喜就是京東版的“拼多多”。

            京喜與拼多多 “撞衫”瞭?

            雖然京喜、拼多多、聚劃算都主打低價商品,瞄準下沉用戶,但從購買模式上看,京喜和拼多多的商品都是通過“拼團”的方式去購買,聚劃算則延續傳統電商購買方式。

            《零售老板內參》此前就有文章分析過拼團這種購物模式與傳統電商的區別,前者最大的價值就在於鏈接陌生人的價值,從這一點上看,京喜與拼多多的售賣模式雷同。

            再從產品層面看,新上線的京喜,似乎在頻道設置上、社交裂變的玩法上,也與拼多多很相似。

            打開京喜APP,首頁頻道包含京東購物,9.9包郵,清倉特賣,1元福利,工廠直供,話費充值,砍至1元,養狗領大獎,天天領金幣等,其中,前5個頻道是明顯的購物入口,而砍至1元、養狗領大獎則是明顯的社交玩法。

            京喜APP頁面

            但對比拼多多的APP不難發現,京喜的9.9包郵、清倉特賣、砍至1元、話費充值頻道,在拼多多首頁也有相似的頻道和欄目。

            拼多多APP頁面

            還有京喜的萌犬莊園,該頻道的玩法是,通過做任務領取狗糧,達到不同等級將有機會贏取現金紅包。雖然是從拼多多的種樹改成瞭養寵物,但它們的內在邏輯顯然一致,即通過這樣的玩法增加用戶使用頻次,從而加強產品與用戶的粘性。

            此外,相比於拼多多的“1分錢抽獎”,京喜的“1元福利”可能更實在一些,新用戶花一塊錢就能購買到蘋果數據線、太陽傘、10包裝的紙巾等商品,而拼多多的“1分錢抽獎”更像一個引流產品,真正抽中商品的概率並不高。

            但在“砍價免費拿”的玩法中,京喜和拼多多推出的砍價商品差別較大。拼多多會推出掃地機器人、吸塵器、平衡車等客單價較高的商品參與砍價,但京喜的砍價頻道,參與商品多是幾十塊錢的商品,零售老板內參瀏覽到最貴的一款商品,也隻是價值399的一款藍牙運動耳機。

            用客單價較低的商品做砍價免費拿活動,用戶可能不需要“騷擾”太多親朋好友就可以免費拿到商品,但它的吸引力又較拼多多的高客單價商品弱一些。

            值得一提的是,在京喜的充值中心頻道中,話費充值也支持拼團購買,例如20元的話費,2人拼僅售價13.98,50元話費兩人拼售價43.95,對於充話費這一剛需服務,如果京喜能持續做拼團優惠價,想必會吸引不少用戶下載京喜APP。

            總之,從消費者角度來看,京喜與拼多多的購物方式、社交玩法基本上如出一轍,如果一位用戶過去是拼多多的成熟用戶,那麼他在使用京喜APP的時候,基本上是零門檻。

            京喜的差異化賣點

            如果說京喜確實在最大限度吸收瞭拼多多的社交裂變玩法,那麼,相比於拼多多,京喜的優勢、或者說差異化競爭點又是什麼呢?

            在京喜APP的首頁頻道中,用戶很容易發現一個“工廠直供”的頻道,一定程度上來說,工廠直供讓京喜具備瞭一些差異化的賣點。

            今年5月,京東拼購正式推出“廠直優品”計劃,所謂廠直優品,是指這些商品由工廠直供平臺,且工廠是通過瞭專業的廠檢質檢,由京東審核通過的。這就意味著該頻道的商品不僅向日葵視頻app下載在價格上具有優勢,而且有瞭品質保證。

            如果說拼多多主打“低價優質”,那麼京喜通過“工廠直供”打造的賣點就是“優質低價”。雖然他們的內涵都包括“低價”、“優質”這兩個要素,但京東從拼購推出的那刻起,一直向外界傳達的一個點是——京東雖然要做社交電商平臺,但前提和基礎一定是保證商品質量。

            這與京東一直以來給外界建立的正品行貨的印象有關,劉強東曾公開表示過對拼多多模式的不屑一顧,認為低價不能保證商品質量,但隨著拼多多的快速崛起,京東開始重新審視這一模式。當決定打造社交電韓國19禁電影商平臺後,京東有意規避拼多多經常陷入的“假貨”嫌疑,通過“廠直優品”計劃為用戶提供品質保障的商品。

            很顯然,京東不想讓社交電商平臺的推出,影響京東在用戶那裡好不容易建立起的信賴與口碑。這也是為什麼京東對於社交電商這件事一直謹小慎微,推進過程也並沒有外界想象中那麼快的原因。

            “對於下沉市場,京東內部會議傳達的戰略是——‘京喜’與‘京東’一起下沉。”零售老板內參從相關人士處瞭解到。

            京東商城的下沉業態包括京東新通路、京東傢電、京東電腦數碼專賣店等,如今把京喜與京東商城的系列下沉業態並列,可見京喜對於京東做下沉市場的重要地位。

            對於京喜來說,要想對抗拼多多,打造區別於京東商城的供應鏈體系至關重要。在過去一年時間裡,京東拼購已經召開過多次招商大會,對於入駐商傢也給予多項優惠政策,在未來的發展中,京喜依然需要在低價商品的豐富度方面持續發力。

            不得不說,隨著聚劃算、京喜的發力,拼多多的壓力將越來越大。相比於京東商城與京喜分別打造不同的供應鏈體系、對應不同的用戶人群和場景,拼多多在攫取下沉用戶心智的同時,也需要在一二線城市用戶方面發力,但這並不是一件容易的事情,在京東、天貓的強大攻勢下,拼多多的“上行”路還是充滿挑戰的。

            “上行”不易,“下行”已經遭遇越來越多的競爭對手。京喜的正式上線,就意味著京東正式向拼多多宣戰,拼多多接下來要如何面對阿裡聚劃算與京東京喜的聯合圍剿?社交電商領域值得持續關註。

             

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