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          2. 这么多品牌入局面膜,2017年面膜市场怎么样了?

            时间:2020-06-23

            前幾年的爆發式增長,加上對比其他品類,入門門檻低,使得面膜品類一度成為“兵傢”必爭之地。2017年,各方數據顯示,面膜市場逐漸回歸理性。不過,我們依然能看到護膚品牌在這一領域的不亞洲怡紅院頻在線視頻斷拓展,同樣諸多跨界品牌將面膜作為入局化妝品行業的手段與契機。

            2017年接近尾聲瞭,我們回頭再來看看這一市場?

            人口紅利減弱

            CBNDate發佈的數據顯示,雖然面膜市場依然有近半數的新用戶進入,但增速僅10%,面膜市場的人口紅利的利好正在逐步減弱。提高消費者黏著度、吸引復購,激活沉睡客戶,或是商傢現階段的運營重心。

            報告認為,商亞洲理論在線a中文字幕傢可以利用優惠吸引新老顧客,例如給予新客戶一定的首單折扣、包郵等優惠,吸引他們進店下單;對於老客戶可以每月月初主動給予優惠券,吸引他們復購。而且可以給進店消費的顧客辦理會員,由此收集消費者的數據,除給予其優惠外,還可以根據氣候、地域的不同,給予他們特定的產品推薦,由此a級片提高消費者購物體驗,增加黏著度。

            高科技產品滲透率增長迅速

            從2016年淘系美妝用戶結構占比來看,仍有美妝70%的用戶尚未購買面膜,面膜品類的滲透率依然有很大的提升空間,增加面膜用戶在美妝用戶(特別是面部護膚用戶)中的滲透率將是面膜客群發展的重要推力。

            而在面膜產品滲透率提升方面,高科技產品一路走高。CBNDate認為,天然成分面膜的市場成熟度較高,一直保持這較高的滲透率,但其已經出現連續下滑的趨勢;而高科技創新概念的面膜正越來越受消費者歡迎,滲透率持續走高。在細分概念中,滲透率和增長率都是高科技概念占據瞭主導地位,而且漲幅大幅領先。

            未來高科技概念的面膜將會逐漸取代天然成分面膜,占據市場的主導地位,商傢可以逐漸把運營重心放到高科技面膜上,建議商傢可以在產品詳情頁、標題中突出熱門細分概念,在直通車投放中對關鍵詞也做相應的優化,提高費者的關註度。

            功能訴求多元化

            從細分功能來看,美白淡斑功能的面膜雖然銷售額占比居首,但其訴求明顯下滑,補水保濕和毛孔清潔面膜逐步升溫。說明消費者對於面膜的需求越來越多元化,已不單單滿足於美白淡斑。建議商傢及時調整產品的運營方向,除做好重點品類外,應更關註增速快的機會品類。

            消費者願意接受更高價格

            雖然面膜的用戶群體在不斷擴大,但大多數用戶的貢獻價值很有限。CBNDate數據顯示,有56%的用戶面膜年消費金額在100元以下,這部分用戶的消費金額僅占整體14%。而年消費額在400元以上的用戶整體占比10%,其消費金額卻達到瞭整體的50%。

            面膜品類的主力消費人群在年消費金額100-900元之間,其中年消費金額400-900元的用戶群體增速最快。這說明消費者開始有意識地從低端產品轉向中端產品。中端用戶在短期內是平臺最具增長空間的客群。根據這一人群的購買特征,優化店鋪在渠道、商品、促銷等方面的規劃,提升店鋪轉化率和客單價。


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